今年以來(lái)，廣西化工院認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司一盤(pán)棋打造現(xiàn)代一流食品企業(yè)戰(zhàn)略部署，主動(dòng)融入墾區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，以保障糧食安全和滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任，堅(jiān)決扛起農(nóng)資產(chǎn)業(yè)板塊研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的大旗，依托資源、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌和渠道等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈，做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和農(nóng)技服務(wù)商，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。農(nóng)資板塊2024年全年完成營(yíng)業(yè)收入近2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%。

加強(qiáng)協(xié)同合作，優(yōu)化農(nóng)資服務(wù)

廣西化工院積極開(kāi)展與墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)場(chǎng)公司和企業(yè)的深度合作，共同解決資源渠道不暢、技術(shù)脫節(jié)等難題，形成質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高效安全的施肥用藥方案，并將自有產(chǎn)品和技術(shù)推廣到種植基地，推動(dòng)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。與金光農(nóng)場(chǎng)公司旗下的壯禾肥業(yè)公司簽訂加工協(xié)議，進(jìn)一步強(qiáng)化資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，精準(zhǔn)滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。與新興農(nóng)場(chǎng)公司肥料廠(chǎng)開(kāi)展技改合作，成立工作專(zhuān)班，積極推動(dòng)肥料廠(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸新工藝生產(chǎn)線(xiàn)，共同打造產(chǎn)銷(xiāo)共同體和具有影響力的農(nóng)資品牌。通過(guò)一系列舉措，推動(dòng)內(nèi)強(qiáng)外拓工作邁出新步伐。

目前，廣西化工院年采銷(xiāo)肥料數(shù)量超2萬(wàn)噸，在保障廣西農(nóng)墾12家農(nóng)場(chǎng)公司農(nóng)資供應(yīng)的同時(shí)，還根據(jù)不同農(nóng)戶(hù)群體的需求和特點(diǎn)，提供農(nóng)業(yè)社會(huì)化精準(zhǔn)服務(wù)。今年初，廣西化工院把目光聚焦到如何優(yōu)化農(nóng)技服務(wù)上來(lái)，推廣“推廣銷(xiāo)售+技術(shù)服務(wù)”模式，發(fā)動(dòng)技術(shù)人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，提供免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，定期舉辦田間課堂等，協(xié)同農(nóng)場(chǎng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)，分享交流經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)施肥用藥，培養(yǎng)客戶(hù)群和完善信息。全年開(kāi)展農(nóng)技講座60余次，直接服務(wù)農(nóng)戶(hù)3500人次。“藥肥施用要注意不同生長(zhǎng)時(shí)期用肥，新植蔗建議使用含磷量高些的。不要圖省事在下雨前直接撒，建議埋施并培土，這樣肥效時(shí)間更長(zhǎng)，防倒伏效果更好?！睆V西化工院農(nóng)資銷(xiāo)售部農(nóng)技人員在講解藥肥施用技術(shù)時(shí)講到。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)技服務(wù)讓廣大農(nóng)場(chǎng)和種植戶(hù)用肥更加放心。

提升品牌價(jià)值，打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳

廣西化工院將農(nóng)資品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)工作相互融合，強(qiáng)化宣傳推廣，提升品牌感知力。今年廣西化工院的除草劑、藥肥等多個(gè)產(chǎn)品亮相中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)，受到廣泛好評(píng)。通過(guò)舉辦各類(lèi)推介會(huì)、交流會(huì)、種植大戶(hù)觀摩會(huì)以及“蔗王爭(zhēng)霸賽”等，廣泛推廣?！罢犴憽彼幏蔬M(jìn)入廣糖集團(tuán)采購(gòu)目錄名冊(cè)，成為廣糖集團(tuán)甘蔗藥肥的供應(yīng)商之一，全年完成甘蔗除草劑銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，除草面積近60萬(wàn)畝。在墾區(qū)各大農(nóng)場(chǎng)公司全面推廣使用農(nóng)墾自己的藥肥品牌“蔗墾”，西江農(nóng)場(chǎng)公司60%以上的蔗農(nóng)用上蔗墾藥肥，“蔗墾”也成為黔江農(nóng)場(chǎng)公司最大藥肥品牌。農(nóng)資銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展2024—2025年度農(nóng)資冬儲(chǔ)，深入廣糖集團(tuán)、西江農(nóng)場(chǎng)公司各個(gè)蔗區(qū)，連續(xù)召開(kāi)多場(chǎng)市場(chǎng)蔗農(nóng)訂貨會(huì)，意向訂單達(dá)2萬(wàn)噸，為下一個(gè)榨季農(nóng)資供應(yīng)做好保障。此外，充分利用資金和倉(cāng)儲(chǔ)等方面資源，放大農(nóng)資原材料批發(fā)零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合上游合作的廠(chǎng)家積極進(jìn)行原材料尿素、磷銨、鉀肥等冬儲(chǔ)業(yè)務(wù)。農(nóng)資銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，“我們將繼續(xù)加快營(yíng)銷(xiāo)新模式構(gòu)建，以更加開(kāi)放的姿態(tài)，與經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民和行業(yè)伙伴，共同構(gòu)建一個(gè)高效、規(guī)范的新型農(nóng)資銷(xiāo)售價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系，助力鄉(xiāng)村振興。”

深化科技創(chuàng)新，帶動(dòng)品質(zhì)提升

為服務(wù)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，廣西化工院積極推動(dòng)科技與產(chǎn)業(yè)深度融合，研發(fā)綠色高效優(yōu)質(zhì)肥料，提升新質(zhì)生產(chǎn)力水平，以頂層設(shè)計(jì)引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略提升。以原有甘蔗藥肥、新型水溶肥等項(xiàng)目為研究基礎(chǔ)，持續(xù)開(kāi)展動(dòng)物源氨基酸肥料田間實(shí)驗(yàn)示范，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)特種肥料、設(shè)施農(nóng)業(yè)用肥的發(fā)展方向，重點(diǎn)研發(fā)和推廣動(dòng)物源蛋白氨基酸水溶肥。通過(guò)與區(qū)內(nèi)外科研單位深入合作，開(kāi)展動(dòng)物源蛋白綜合開(kāi)發(fā)利用重點(diǎn)工作，目前已經(jīng)在墾區(qū)內(nèi)布置魚(yú)蛋白氨基酸水溶肥試驗(yàn)點(diǎn)5個(gè)，立新農(nóng)場(chǎng)公司、武鳴滿(mǎn)地紅公司、黔江農(nóng)場(chǎng)公司和金光農(nóng)場(chǎng)公司的相關(guān)果樹(shù)都取得良好的效果，為自主研發(fā)動(dòng)物蛋白氨基酸水溶肥和產(chǎn)業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

廣西化工院農(nóng)化科技團(tuán)隊(duì)在林地除草劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，推出了50%草銨膦可溶粒劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多次配方優(yōu)化調(diào)整，獲得了質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，田間藥效試驗(yàn)結(jié)果表明對(duì)惡性雜草及抗草甘膦雜草的防效優(yōu)異。截至目前，申報(bào)上級(jí)農(nóng)業(yè)類(lèi)科技項(xiàng)目7項(xiàng)，其中涉及農(nóng)資農(nóng)技類(lèi)的《甘蔗綠色農(nóng)藥研發(fā)與應(yīng)用示范》項(xiàng)目獲自治區(qū)科技廳立項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)340萬(wàn)元。

下一步，廣西化工院將抓住機(jī)遇，積極拓展墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)資市場(chǎng)，充分發(fā)揮農(nóng)資板塊的獨(dú)特作用和優(yōu)勢(shì)，健全和完善農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，聯(lián)農(nóng)、帶農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)，全力保障墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)揮農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)作用，當(dāng)好為農(nóng)服務(wù)“主力軍”。（梁穎）